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马云早期演讲：讲述创业过程 分享管理之道

马云早期演讲：讲述创业过程 分享管理之道

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Channel: 识君SHIJUN Duration: 28 min Sentences: 62
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0.0s 我记得我大学一年级的时候 我从小自学的英文 我的英文是在西湖边上 抓老外的时候练的英文 我们考进师范学院的时候 很多同学是农村来的 发音都不准 我确实是班上最好的 但我的老师 给我的考试成绩是59分 农村来的很多同学 考了八十几分 九十几分 我就特恼怒 我说凭什么
3.6s 我从小自学的英文
5.6s 我的英文是在西湖边上
7.2s 抓老外的时候练的英文
10.0s 我们考进师范学院的时候
12.2s 很多同学是农村来的 发音都不准
15.8s 我确实是班上最好的
18.1s 但我的老师
20.6s 给我的考试成绩是59分
23.4s 农村来的很多同学
25.0s 考了八十几分 九十几分
26.8s 我就特恼怒 我说凭什么
29.8s 怎么评 我的英文发音要比他们好 但我两年以后 我特感谢他 让我觉得人一辈子中被一个人 被你的老师 被谁这么指点过 而且是狠狠地批过以后 如果你没有出息 你恨过以后就算了 你有出息 你去思考 两三年以后 你会记住这是好事 所以我说 你们讲的绝大部分的经历 你们讲的故事 以及在整个案例过程中怎么操作
33.8s 但我两年以后 我特感谢他
36.6s 让我觉得人一辈子中被一个人
40.6s 被你的老师 被谁这么指点过
43.6s 而且是狠狠地批过以后
45.9s 如果你没有出息
47.4s 你恨过以后就算了
49.1s 你有出息 你去思考
50.9s 两三年以后 你会记住这是好事
52.8s 所以我说 你们讲的绝大部分的经历
55.4s 你们讲的故事
56.8s 以及在整个案例过程中怎么操作
59.4s 我碰上过 我完全可以忽悠大家说 挺好 下去 但是这样的话对大家帮助不是太大 我觉得作为评委 我知道我的职责是给大家讲实话 我想把自己这两年创业的一些经验 跟大家做一个分享 未必是对 但是确实是我走过 我有时候说 我讲话一个很重要的特征 我讲话不是为了讨大家喜欢 也不是说 人家讲语不惊人死不休
60.5s 我完全可以忽悠大家说
62.3s 挺好 下去
64.6s 但是这样的话对大家帮助不是太大
67.0s 我觉得作为评委
68.5s 我知道我的职责是给大家讲实话
72.0s 我想把自己这两年创业的一些经验
74.4s 跟大家做一个分享
76.0s 未必是对 但是确实是我走过
78.4s 我有时候说
80.0s 我讲话一个很重要的特征
81.9s 我讲话不是为了讨大家喜欢
83.2s 也不是说 人家讲语不惊人死不休
87.1s 我讲话也许不一定对 但我一定是真实的 一定是我自己想的 我自己创业过好多公司 第一家公司是1992年 是做海博翻译社 因为我学英文 很多人叫我做翻译 我没时间 我可以把它介绍给我的老师和同事去做 所以当时的想法 我觉得应该会挣钱 成立这个翻译社的时候 一定需要有一个好的门脸 所以我们去租了个房子 一个月的房租就是1600块钱
89.7s 但我一定是真实的
91.1s 一定是我自己想的
93.0s 我自己创业过好多公司
96.3s 第一家公司是1992年
99.4s 是做海博翻译社
100.8s 因为我学英文 很多人叫我做翻译
102.8s 我没时间
103.2s 我可以把它介绍给我的老师和同事去做
106.4s 所以当时的想法 我觉得应该会挣钱
109.8s 成立这个翻译社的时候
111.3s 一定需要有一个好的门脸
112.7s 所以我们去租了个房子
114.1s 一个月的房租就是1600块钱
116.9s 而我们的注册资本 大概加起来是三千块钱人民币 我们满怀信心地开始做生意 觉得这个一定是个好买卖 我们坚信中国将来会 外语要好 外语人才本身不多 想法很好 但做的过程中 第一个月的营业额大概600块钱不到 房租是1500 还不包括所有的工资 就是第一个月我们就亏得一塌糊涂 我们原计划可能说 六个月可以收支平衡 但是从第一个月告诉我
119.1s 大概加起来是三千块钱人民币
122.7s 我们满怀信心地开始做生意
124.7s 觉得这个一定是个好买卖
126.3s 我们坚信中国将来会 外语要好
128.6s 外语人才本身不多
130.4s 想法很好 但做的过程中
132.7s 第一个月的营业额大概600块钱不到
136.1s 房租是1500
137.4s 还不包括所有的工资
139.3s 就是第一个月我们就亏得一塌糊涂
141.5s 我们原计划可能说
143.0s 六个月可以收支平衡
144.8s 但是从第一个月告诉我
146.2s 不可能收支平衡 第二个月更惨 第三个月几乎是很难活下去 第四个月我们想了个什么办法 我们发现卖鲜花 卖礼品可以赚点钱 赚来的钱至少可以付掉房租 所以我就坐火车 从杭州到义乌小商品市场去进货 我们把海博翻译社一切为二 我们一半留做翻译社 一半留做开礼品 然后我们发现 卖礼品的钱 一个月倒是可以赚三四千块钱
147.3s 第二个月更惨
148.3s 第三个月几乎是很难活下去
152.2s 第四个月我们想了个什么办法
154.0s 我们发现卖鲜花 卖礼品可以赚点钱
157.9s 赚来的钱至少可以付掉房租
160.6s 所以我就坐火车
162.1s 从杭州到义乌小商品市场去进货
164.9s 我们把海博翻译社一切为二
167.0s 我们一半留做翻译社
168.6s 一半留做开礼品
170.2s 然后我们发现 卖礼品的钱
173.2s 一个月倒是可以赚三四千块钱
175.8s 但是翻译社一个月的营业额 加起来就四五百块钱 然后我的同事就跟我讲 干脆开礼品店 这东西好赚钱 如果礼品店开下去 也许我们将来成了个礼品公司 这时候是很大的抉择 所以我们问自己这个问题 当时成立海博翻译社是为了挣钱 还是为了解决 找翻译和那些老师的问题 我个人认为 我们希望解决的是 老师和市场上的需求
177.9s 加起来就四五百块钱
179.5s 然后我的同事就跟我讲
181.4s 干脆开礼品店
183.6s 这东西好赚钱
185.2s 如果礼品店开下去
186.6s 也许我们将来成了个礼品公司
189.0s 这时候是很大的抉择
190.9s 所以我们问自己这个问题
192.5s 当时成立海博翻译社是为了挣钱
195.7s 还是为了解决
197.3s 找翻译和那些老师的问题
199.9s 我个人认为 我们希望解决的是
202.4s 老师和市场上的需求
205.0s 记住 很多公司在创业过程中 都会出现这样的问题 碰上个新的机会的时候 你要问自己 该怎么做选择 所以我们后来就选择了做了翻译社 当然这中间还有一个案例 我给大家讲一下 不懂财务所犯的错误 我们请了个女孩子帮我们收钱 有一年的9月10号是教师节 也是我生日 那天我非常地忙 我们一天忙得晕头转向 结果我估计算算 大概一天的营业额做到1100块钱
207.3s 都会出现这样的问题
208.6s 碰上个新的机会的时候
210.1s 你要问自己 该怎么做选择
212.6s 所以我们后来就选择了做了翻译社
214.6s 当然这中间还有一个案例
215.8s 我给大家讲一下
217.6s 不懂财务所犯的错误
220.5s 我们请了个女孩子帮我们收钱
223.0s 有一年的9月10号是教师节
225.7s 也是我生日
226.6s 那天我非常地忙
228.3s 我们一天忙得晕头转向
230.2s 结果我估计算算
232.0s 大概一天的营业额做到1100块钱
234.6s 但第二天早上一看 算了算账只有四百多块钱 那我就很好奇钱跑哪儿去了 然后做了个查账 一查账以后 发现这个女孩子每天从这里面 抓个一两百块钱回家去 而我们竟然做了三四个月 都没有发现出来 谁的错 是我们的错 是制度的错 一个不好的制度 会把优秀的员工变成坏员工 创业者很容易犯的错误 就我要抓大不抓小 所以我们想到说
236.0s 算了算账只有四百多块钱
238.6s 那我就很好奇钱跑哪儿去了
241.0s 然后做了个查账
242.2s 一查账以后
243.2s 发现这个女孩子每天从这里面
245.1s 抓个一两百块钱回家去
247.4s 而我们竟然做了三四个月
249.2s 都没有发现出来
250.6s 谁的错
252.6s 是我们的错 是制度的错
254.8s 一个不好的制度
256.1s 会把优秀的员工变成坏员工
258.7s 创业者很容易犯的错误
260.4s 就我要抓大不抓小
262.6s 所以我们想到说
263.7s 翻译社将来怎么发展 进货怎么 就想这些东西 却没有想到 四五个人也需要制度 也需要管理 没有好的制度 这是公司的灾难 所以这也是另外一个经验 小公司也需要制度 也需要体系 第二个公司我们成立了中国黄页 在中国黄页的创业经验中 有很多的经验 也是可以在这儿跟大家进行分享的 1995年做互联网是最艰难的时候
264.9s 进货怎么 就想这些东西
266.2s 却没有想到 四五个人也需要制度
270.0s 也需要管理
271.6s 没有好的制度
273.6s 这是公司的灾难
275.1s 所以这也是另外一个经验
276.7s 小公司也需要制度 也需要体系
280.3s 第二个公司我们成立了中国黄页
283.1s 在中国黄页的创业经验中
284.8s 有很多的经验
286.4s 也是可以在这儿跟大家进行分享的
289.0s 1995年做互联网是最艰难的时候
292.3s 就中国那时候还没有连通互联网 我就到美国去了一趟 回来以后我们要做互联网 我请了24个朋友在我们家开会 说了两个小时 没人听懂我在说什么 最后23个人反对 一个人同意 这一个人就说 马云你真要做你就试试看 不行的话 赶紧逃回来还来得及 那我自己想了一个晚上 第二天早上我决定还是做下去 中国人很多创业是 晚上想想千条路 早上起来走原路
293.9s 我就到美国去了一趟
295.2s 回来以后我们要做互联网
296.7s 我请了24个朋友在我们家开会
299.8s 说了两个小时 没人听懂我在说什么
302.8s 最后23个人反对
304.0s 一个人同意
305.3s 这一个人就说
306.9s 马云你真要做你就试试看
307.8s 不行的话 赶紧逃回来还来得及
309.9s 那我自己想了一个晚上
314.0s 第二天早上我决定还是做下去
317.6s 中国人很多创业是
318.9s 晚上想想千条路 早上起来走原路
321.6s 晚上想想是热血沸腾 真好 第二天早上骑个自行车又上班去了 这是我们很多创业者所碰上的问题 所以那一天我觉得 因为我看见过互联网 我觉得互联网将来会好 但这些人没看见过 但是没看见过的机会 就是你怎么把它变成现实 包括中国的第一句话说 比尔·盖茨说 互联网将改变人类生活的方方面面 这句话其实不是比尔·盖茨说的
324.4s 第二天早上骑个自行车又上班去了
328.0s 这是我们很多创业者所碰上的问题
330.8s 所以那一天我觉得
332.0s 因为我看见过互联网
333.5s 我觉得互联网将来会好
336.3s 但这些人没看见过
338.4s 但是没看见过的机会
340.2s 就是你怎么把它变成现实
342.3s 包括中国的第一句话说
343.9s 比尔·盖茨说
345.0s 互联网将改变人类生活的方方面面
347.7s 这句话其实不是比尔·盖茨说的
350.0s 是我说的 我把它改为比尔·盖茨说的 1995年刚刚开始全世界知道比尔·盖茨 但是我说 马云说 互联网将改变人类生活方方面面 谁会相信你 对不对 这叫做站在巨人的肩膀上 因为我相信 比尔·盖茨有一年一定会说的 还有一个记住 创业者未必一定要 懂你所做的怎么做出来的 但是你要深信这东西的前景 你要深信
352.0s 我把它改为比尔·盖茨说的
355.5s 1995年刚刚开始全世界知道比尔·盖茨
359.2s 但是我说 马云说
360.6s 互联网将改变人类生活方方面面
362.9s 谁会相信你 对不对
364.3s 这叫做站在巨人的肩膀上
366.3s 因为我相信
367.4s 比尔·盖茨有一年一定会说的
369.4s 还有一个记住
370.2s 创业者未必一定要
372.2s 懂你所做的怎么做出来的
375.0s 但是你要深信这东西的前景
377.2s 你要深信
378.6s 这个东西可以给别人带来的真正的价值 如果你坚信 如果你觉得有机会 那就往前走 我那时候是杭州电子工学院的外办主任 相当于处级干部 辞职的时候 我们校长跟我讲 任何时候你要回来 我一定在一秒钟以内批准你回到学校里 那我就跟他讲谢谢 但我心里说 十年以内我不会回到学校里
382.0s 如果你坚信 如果你觉得有机会
385.5s 那就往前走
386.9s 我那时候是杭州电子工学院的外办主任
390.2s 相当于处级干部
393.9s 辞职的时候 我们校长跟我讲
396.1s 任何时候你要回来
399.4s 我一定在一秒钟以内批准你回到学校里
402.9s 那我就跟他讲谢谢
404.4s 但我心里说
405.9s 十年以内我不会回到学校里
408.0s 十年以后我会再回学校 我从学校里出来的目的不是为了挣钱 当然 挣钱不是坏事 理直气壮地说 创业者一定要挣钱 但是我确实当时出来不是为了挣钱 我在二十九岁那一年 被学校评为十大杰出青年教师 但我是本科生 十年以后我凭什么 跟那些更优秀的年轻人竞争 在创业过程中的任何经历 再回学校的时候 我可能是超过任何一个教师的一个经验 所以出于这个目的
410.3s 我从学校里出来的目的不是为了挣钱
413.5s 当然 挣钱不是坏事
415.5s 理直气壮地说 创业者一定要挣钱
418.9s 但是我确实当时出来不是为了挣钱
421.3s 我在二十九岁那一年
422.7s 被学校评为十大杰出青年教师
425.5s 但我是本科生
426.6s 十年以后我凭什么
428.1s 跟那些更优秀的年轻人竞争
430.6s 在创业过程中的任何经历
432.5s 再回学校的时候
433.7s 我可能是超过任何一个教师的一个经验
436.2s 所以出于这个目的
437.6s 我离开了大学去创业 所以对我来讲 这十年以来 任何失败 成功 团队取得的这些经历 是我最大的财富 这是我最要的东西 所以有的时候可能要失败 但有可能不失败 我愿意做个尝试 我如果把麻烦一个个解决往前走的话 这就是经历 如果我失败了也是一种经历 创业者要的是一种经历 人一辈子 不会因为你做过什么而后悔
439.2s 所以对我来讲 这十年以来
441.4s 任何失败 成功 团队取得的这些经历
446.6s 是我最大的财富
448.2s 这是我最要的东西
450.0s 所以有的时候可能要失败
451.9s 但有可能不失败 我愿意做个尝试
454.0s 我如果把麻烦一个个解决往前走的话
457.3s 这就是经历
458.4s 如果我失败了也是一种经历
460.2s 创业者要的是一种经历
462.0s 人一辈子
463.4s 不会因为你做过什么而后悔
466.6s 很多时候到年纪大的时候 是因为你没做过什么而后悔 你从第一天做创业的时候就要知道 自己在走的过程中是一条曲折的路 而曲折路所经历过的东西 是你最大的财富 走到今天为止 我越来越觉得这才是正确的路 这样才会让一个创业者心态永远平衡 我在寻找投资者的时候 犯了一个错误
468.4s 是因为你没做过什么而后悔
470.6s 你从第一天做创业的时候就要知道
473.7s 自己在走的过程中是一条曲折的路
476.6s 而曲折路所经历过的东西
479.3s 是你最大的财富
480.7s 走到今天为止
482.0s 我越来越觉得这才是正确的路
485.2s 这样才会让一个创业者心态永远平衡
488.5s 我在寻找投资者的时候
491.1s 犯了一个错误
492.5s 我们当年跟中国电信 一个三产企业发生了竞争 它那时候的注册资本是2.4亿人民币 中国黄页的注册资本是五万块钱人民币 我们竞争得非常惨烈 但是我想 我们的竞争还是蛮成功的 所以直到今天为止我明白一点 以后你们碰上巨大的竞争不要慌 大象很难踩死蚂蚁的
497.3s 它那时候的注册资本是2.4亿人民币
500.9s 中国黄页的注册资本是五万块钱人民币
504.8s 我们竞争得非常惨烈
506.8s 但是我想
508.3s 我们的竞争还是蛮成功的
511.2s 所以直到今天为止我明白一点
513.1s 以后你们碰上巨大的竞争不要慌
514.9s 大象很难踩死蚂蚁的
518.0s 你只要躲得好 躲得好 然后有良好的策略 你一定也能活过去 所以对手 我们竞争了将近8个月以后 大家 你也搞不死我 我要搞死他 可能想法也没有 不可能搞死他对不对 最后我们坐下来谈 谈的时候他说好 我们进行合资企业 他投140万人民币 那时候我五万块钱 一听见140万人民币心花怒放
523.2s 躲得好 然后有良好的策略
527.0s 你一定也能活过去
528.2s 所以对手 我们竞争了将近8个月以后
530.2s 大家 你也搞不死我
531.6s 我要搞死他 可能想法也没有
534.0s 不可能搞死他对不对
536.1s 最后我们坐下来谈
537.6s 谈的时候他说好
539.2s 我们进行合资企业
542.7s 他投140万人民币
544.3s 那时候我五万块钱
545.5s 一听见140万人民币心花怒放
547.9s 有140万 我还可以干多少事情 那我说好 脑袋一拍就干了 这个合资企业成立以后的灾难就来了 董事会里面他是五票 我们是两票 只要开董事会 我提出的任何想法 他们一个人举手 五个人同时举手 一个人说不同意 所有人都不同意 我们在五六次董事会 没有一样东西给通过的 因为双方的目的不一样 我是看觉得有140万人民币 就他的资源我就可以大干了
549.6s 那我说好 脑袋一拍就干了
552.0s 这个合资企业成立以后的灾难就来了
555.6s 董事会里面他是五票 我们是两票
559.1s 只要开董事会 我提出的任何想法
561.6s 他们一个人举手 五个人同时举手
563.5s 一个人说不同意 所有人都不同意
566.0s 我们在五六次董事会
568.2s 没有一样东西给通过的
570.8s 因为双方的目的不一样
572.6s 我是看觉得有140万人民币
575.2s 就他的资源我就可以大干了
576.8s 他是想到 我出140万 就可以把他给灭了 所以这时候你说 拿到了钱 你丢掉了自己最宝贵的东西 你本来可以实施的东西 因为你没有想清楚 从那时候开始 我有一个坚定的信念 今后我再创办公司的时候 永远不会去控股一家公司
579.2s 就可以把他给灭了
582.6s 所以这时候你说 拿到了钱
584.6s 你丢掉了自己最宝贵的东西
587.3s 你本来可以实施的东西
589.0s 因为你没有想清楚
591.5s 从那时候开始
594.2s 我有一个坚定的信念
595.6s 今后我再创办公司的时候
599.5s 永远不会去控股一家公司
604.2s 让那些被我控股的人感到痛苦 一定要给下面充分的理解和支持 所以直到今天为止 我没有控股过阿里巴巴一次过 我为此感到骄傲 我说CEO（首席执行官）领导这家公司 凭的是智慧 勇气 胆略 而绝对不是资本 资本不能够控制你 如果一个企业家被资本所控制的时候 你就没有希望了 永远记住 资本是为你服务的 你不能为资本服务
607.5s 一定要给下面充分的理解和支持
610.5s 所以直到今天为止
612.1s 我没有控股过阿里巴巴一次过
614.4s 我为此感到骄傲
615.7s 我说CEO（首席执行官）领导这家公司
617.9s 凭的是智慧 勇气 胆略
621.2s 而绝对不是资本
623.0s 资本不能够控制你
624.4s 如果一个企业家被资本所控制的时候
627.1s 你就没有希望了
628.7s 永远记住 资本是为你服务的
631.9s 你不能为资本服务
634.0s 第三家公司 我创办了国富通 在那家公司里面 我们真正做到了我自己感到骄傲的 我们创造了中国很多第一 14个月以内 我们利润做到287万 后来人家说 1999年以前 中国没有互联网公司挣过钱 我告诉他们 我挣过钱 只不过我们没有说而已 那时候我们做得很不错 然后 这家公司 我们在理念上发生改变 我的领导认为 电子商务未来发展方向
637.9s 在那家公司里面
639.1s 我们真正做到了我自己感到骄傲的
641.7s 我们创造了中国很多第一
644.0s 14个月以内
645.0s 我们利润做到287万
646.7s 后来人家说 1999年以前
648.4s 中国没有互联网公司挣过钱
649.8s 我告诉他们 我挣过钱
651.5s 只不过我们没有说而已
653.2s 那时候我们做得很不错
655.3s 然后 这家公司
657.0s 我们在理念上发生改变
659.6s 我的领导认为
661.2s 电子商务未来发展方向
662.6s 应该以EDI（电子数据交换技术）为中心 这是一套比较封闭型的电子商务 在1995年以前没有互联网 EDI是最好的电子商务模式 而我认为在1997年已经出现了互联网 互联网将会一切以开放的形式出来 所以如果说不把互联网 作为将来电子商务的发展方向 我认为这是大灾难 所以这是一个对未来的战略发生的区别 第二个 他认为对客户应该去Control（控制） 应该去控制 而我认为对客户不应该去控制
665.2s 这是一套比较封闭型的电子商务
667.5s 在1995年以前没有互联网
669.5s EDI是最好的电子商务模式
671.6s 而我认为在1997年已经出现了互联网
674.0s 互联网将会一切以开放的形式出来
677.5s 所以如果说不把互联网
679.1s 作为将来电子商务的发展方向
680.8s 我认为这是大灾难
682.2s 所以这是一个对未来的战略发生的区别
685.2s 第二个
686.0s 他认为对客户应该去Control（控制）
688.3s 应该去控制
689.6s 而我认为对客户不应该去控制
692.2s 是去创造价值 让客户觉得你对他有用 你能替他挣钱 客户就永远跟着你 第三个 我们应该为国有企业去服务 我认为中国未来进入 WTO（世界贸易组织） 中国进入改革开放以后 民营经济 各式经济 中小型企业将会成为很大的趋势 理念不一样的时候 要记住一句话 老板永远是对的 如果你不能改变他 你改变自己
693.8s 让客户觉得你对他有用
696.2s 你能替他挣钱 客户就永远跟着你
698.6s 第三个
700.2s 我们应该为国有企业去服务
702.2s 我认为中国未来进入
704.2s WTO（世界贸易组织）
704.7s 中国进入改革开放以后
706.2s 民营经济 各式经济
708.4s 中小型企业将会成为很大的趋势
711.3s 理念不一样的时候 要记住一句话
713.6s 老板永远是对的
716.4s 如果你不能改变他 你改变自己
719.4s 所以我说 Sir（先生）您走您的路 我就只能回来 我从零开始 再度创业 尽管赚287万利润 我们没有拿一分钱 从我杭州带去的五六个人 变成了四五十个人 我走的时候 四五十个人我一个都不会带 记住 这也是一个游戏规则 如果你去创办一家公司 如果你自己决定要走的时候 你把里面的人带走
723.3s 我就只能回来
724.7s 我从零开始 再度创业
728.5s 尽管赚287万利润
731.3s 我们没有拿一分钱
733.0s 从我杭州带去的五六个人
734.8s 变成了四五十个人
736.2s 我走的时候
737.2s 四五十个人我一个都不会带
738.5s 记住 这也是一个游戏规则
742.0s 如果你去创办一家公司
743.7s 如果你自己决定要走的时候
746.6s 你把里面的人带走
748.4s 有一天你的员工也会学你的样 切记这个 所以我离开北京的时候 我就把从杭州带去北京的五六个人 因为他们是听了我的话到北京 如果你们愿意跟我回家创业 我给大家的条件是蛮简单 五百块钱的工资 在我们家上班 我们租不起办公室 所有的人在我家的小区边上 租一个房子住在一起 我说你们不可能早上打车来 日日夜夜干十个月
751.7s 切记这个
753.3s 所以我离开北京的时候
754.7s 我就把从杭州带去北京的五六个人
757.2s 因为他们是听了我的话到北京
758.9s 如果你们愿意跟我回家创业
763.1s 我给大家的条件是蛮简单
765.3s 五百块钱的工资
767.1s 在我们家上班 我们租不起办公室
769.2s 所有的人在我家的小区边上
771.8s 租一个房子住在一起
773.3s 我说你们不可能早上打车来
775.2s 日日夜夜干十个月
777.4s 失败以后 一起再去找工作 我说你们自己去认真考虑 三天时间 告诉我 三分钟以后他们一起回来说 马云 我们一起回家 一起去创业 重新开始 这个时候你是觉得 有这么一支团队的时候 你才知道 你肩上的使命 不是骄傲 而是责任 所以我们那时候就开始 创办了阿里巴巴 后来我们又创建了淘宝网 创建了支付宝 我做六个公司最重要一点就是
780.4s 我说你们自己去认真考虑
782.4s 三天时间 告诉我
784.4s 三分钟以后他们一起回来说
786.3s 马云 我们一起回家
788.0s 一起去创业 重新开始
790.6s 这个时候你是觉得
791.7s 有这么一支团队的时候
793.6s 你才知道 你肩上的使命
796.1s 不是骄傲 而是责任
798.5s 所以我们那时候就开始
800.2s 创办了阿里巴巴
801.8s 后来我们又创建了淘宝网
803.7s 创建了支付宝
805.0s 我做六个公司最重要一点就是
807.3s 我很实在地出去找路上的人 我觉得他可能成为我客户的时候 我就问他 这东西你要吗 你会付钱吗 所以在这儿 想跟大家讲 一个优秀的计划不在乎于你非常精致 但是逻辑一定要清楚 你为客户 为市场 创造什么样真正的价值
811.2s 我觉得他可能成为我客户的时候
813.5s 我就问他
814.4s 这东西你要吗 你会付钱吗
818.6s 所以在这儿 想跟大家讲
822.4s 一个优秀的计划不在乎于你非常精致
828.1s 但是逻辑一定要清楚
830.2s 你为客户 为市场
831.7s 创造什么样真正的价值
834.9s 孙正义那时候投资我们以后 在2001年冬天他到了中国上海 他把在中国投资的大概几十家公司的人 一起叫在上海 然后每个人讲十分钟到十五分钟 讲他的投资的计划 那时候互联网已经进入冬天了 我是最后一个讲话的 我说 一年以前你给我投资的时候 我是这个梦想 我是这个目标
838.1s 在2001年冬天他到了中国上海
842.4s 他把在中国投资的大概几十家公司的人
845.4s 一起叫在上海
846.8s 然后每个人讲十分钟到十五分钟
849.9s 讲他的投资的计划
851.7s 那时候互联网已经进入冬天了
854.0s 我是最后一个讲话的
856.1s 我说 一年以前你给我投资的时候
861.3s 我是这个梦想 我是这个目标
864.6s 我今天告诉你 我还是这个目标 唯一的区别是 我往前面稍微挪动了一步 方向 我们是这个方向 电子商务 E-Commerce（电子商务） 中小型企业 进出口 为中小型企业创造价值 这个我们一直方向没有变过 很多人很少会坚持 从第一个开始不断地维护 不断地坚持 我们坚持这个理想 不断地在调整自己 那另外一块我想跟大家讲 跟风险投资谈判
867.6s 唯一的区别是 我往前面稍微挪动了一步
870.9s 方向 我们是这个方向
873.0s 电子商务 E-Commerce（电子商务）
874.7s 中小型企业 进出口
876.9s 为中小型企业创造价值
879.1s 这个我们一直方向没有变过
881.4s 很多人很少会坚持
883.2s 从第一个开始不断地维护 不断地坚持
885.8s 我们坚持这个理想
887.4s 不断地在调整自己
889.5s 那另外一块我想跟大家讲
891.1s 跟风险投资谈判
893.9s 腰挺起来 但是眼睛里面是尊重 你从第一天这么理直气壮 腰板挺硬的时候 当然 别空说 你用自己的行动证明 你比资本家更会挣钱 我跟VC（风险投资）讲过很多遍 你觉得你比我有道理 那你来干 对不对 现在我能够把钱变成更多的钱 你能够找到好的项目 所以双方之间是共通和平等的
896.4s 但是眼睛里面是尊重
900.2s 你从第一天这么理直气壮
902.4s 腰板挺硬的时候
904.5s 当然 别空说
906.6s 你用自己的行动证明
908.2s 你比资本家更会挣钱
910.1s 我跟VC（风险投资）讲过很多遍
911.4s 你觉得你比我有道理
912.5s 那你来干 对不对
915.3s 现在我能够把钱变成更多的钱
918.0s 你能够找到好的项目
919.7s 所以双方之间是共通和平等的
922.1s 他问你一百个问题的时候 你也得问他至少九十九个问题 你是嫁给他了 他可以娶七八个 你就一个 然后你要问他投资的理念是什么 为什么投我们 我最倒霉的时候 你准备怎么办 我先告诉你 我会很倒霉的 要真的不行 你看看怎么样 但是我们很多人倒过来讲 先告诉他我一定会很成功的 VC的期望值抬得那么高以后 你怎么做都失败 都谈过好的以后 你要谈坏的了 坏的告诉他
924.0s 你也得问他至少九十九个问题
926.9s 你是嫁给他了 他可以娶七八个
929.4s 你就一个
931.1s 然后你要问他投资的理念是什么
932.9s 为什么投我们
934.2s 我最倒霉的时候 你准备怎么办
936.9s 我先告诉你 我会很倒霉的
938.5s 要真的不行 你看看怎么样
941.2s 但是我们很多人倒过来讲
942.7s 先告诉他我一定会很成功的
944.3s VC的期望值抬得那么高以后
946.3s 你怎么做都失败
948.8s 都谈过好的以后 你要谈坏的了
950.6s 坏的告诉他
951.9s 也许这公司明天这该怎么办 你有什么东西帮我 你是好公司的时候 是七八个VC会追着你转 让他们把帮助你的计划和想法 互相写下来 你的承诺每年都得写下来 他对你的承诺也得写下来 这是互相的一个约束 这是婚姻合同 对不对 我这么多年来从第一被VC到今天为止 我的每一个计划 每一个季度 我没有Miss（漏掉）过一个季度
953.4s 你有什么东西帮我
954.5s 你是好公司的时候
955.9s 是七八个VC会追着你转
958.8s 让他们把帮助你的计划和想法
961.2s 互相写下来
962.3s 你的承诺每年都得写下来
964.3s 他对你的承诺也得写下来
968.0s 这是互相的一个约束
969.5s 这是婚姻合同 对不对
971.8s 我这么多年来从第一被VC到今天为止
975.5s 我的每一个计划 每一个季度
978.8s 我没有Miss（漏掉）过一个季度
980.9s 如果你Miss（漏掉）了一次计划 你的信用就没有 你告诉他我这个月也会亏 下个月还是会亏 但我亏多少只要发现可控 你的投资者都不会可怕 他最可怕的是你不可控了 你说赚两块钱 结果你还亏了三块钱 你说亏三块 结果亏了八块钱 你就麻烦大了去了 我见孙正义那一天 我根本就没穿西装 我就这么很随便地见 因为我心态里面从来没想过要钱
982.8s 你的信用就没有
984.6s 你告诉他我这个月也会亏
986.6s 下个月还是会亏
987.5s 但我亏多少只要发现可控
990.7s 你的投资者都不会可怕
992.1s 他最可怕的是你不可控了
994.4s 你说赚两块钱 结果你还亏了三块钱
997.3s 你说亏三块 结果亏了八块钱
1000.4s 你就麻烦大了去了
1002.0s 我见孙正义那一天
1003.6s 我根本就没穿西装
1005.0s 我就这么很随便地见
1006.7s 因为我心态里面从来没想过要钱
1008.8s 我也没觉得 就当去聊聊 然后就讲了五六分钟 我说我要做一个事情是这样的 孙正义我觉得他是个非常大智慧的人 这个人是我见过这么多VC 我现在阿里巴巴很多VC投资我们 到今天为止 很多人并不明白我们在做什么 而这个人在六七分钟他就明白 我想干什么 正因为我的心里的平和 我没有出于钱去跟VC去谈
1011.0s 然后就讲了五六分钟
1012.3s 我说我要做一个事情是这样的
1016.0s 孙正义我觉得他是个非常大智慧的人
1019.1s 这个人是我见过这么多VC
1021.9s 我现在阿里巴巴很多VC投资我们
1024.2s 到今天为止
1025.3s 很多人并不明白我们在做什么
1027.2s 而这个人在六七分钟他就明白
1029.9s 我想干什么
1031.5s 正因为我的心里的平和
1034.2s 我没有出于钱去跟VC去谈
1036.4s 我讲的是我想做一件什么样的事情 讲完以后他打断我的 停一下 你要多少钱 我说我不要钱 他说要钱的 他教我怎么花钱花得快 然后我说我真不要钱 实际上是那一天六分钟以后 他喜欢上了我 我喜欢上了他 我们成为了是 后来他边上很多人说 我们两个人是Soul partner（心灵伴侣） 有人不相信一见钟情
1039.2s 讲完以后他打断我的
1040.8s 停一下 你要多少钱
1042.9s 我说我不要钱
1044.8s 他说要钱的
1045.7s 他教我怎么花钱花得快
1048.8s 然后我说我真不要钱
1051.6s 实际上是那一天六分钟以后
1054.4s 他喜欢上了我 我喜欢上了他
1055.8s 我们成为了是
1057.0s 后来他边上很多人说
1058.8s 我们两个人是Soul partner（心灵伴侣）
1061.0s 有人不相信一见钟情
1064.5s 也许那就是一见钟情 这是真实的事情 最后他说 马云 你拿四千万美金 他一定要我拿四千万美金拿进去 我说NO 我说我从来最多管过两百万人民币 四千万美金我肯定不要 最后他说那这样 他说你拿个三千五百万美金 那我说我去考虑一下 回到公司内部再想想 还是不对 太愚蠢 要拿那么多钱干什么 我不会用 肯定公司要出问题的
1067.8s 这是真实的事情
1069.2s 最后他说 马云 你拿四千万美金
1071.8s 他一定要我拿四千万美金拿进去
1074.4s 我说NO
1075.5s 我说我从来最多管过两百万人民币
1077.3s 四千万美金我肯定不要
1078.8s 最后他说那这样
1080.4s 他说你拿个三千五百万美金
1082.7s 那我说我去考虑一下
1085.6s 回到公司内部再想想 还是不对
1089.5s 太愚蠢 要拿那么多钱干什么
1091.7s 我不会用 肯定公司要出问题的
1093.9s 最后他派了人到我办公室追到我说 孙正义说一定要见到你 然后我就跟我的CFO（首席财务官） 三个人飞到日本 在孙正义办公室里面 那个谈判是最经典的 孙正义提出四千万 谈判最高的高手是听 不讲 讲得多的人 谈判水平是二流 真正高手是听 他一出剑 你基本就倒下了 他那时候报出来的价格
1097.2s 孙正义说一定要见到你
1098.6s 然后我就跟我的CFO（首席财务官）
1100.8s 三个人飞到日本
1102.4s 在孙正义办公室里面
1104.0s 那个谈判是最经典的
1105.6s 孙正义提出四千万
1108.6s 谈判最高的高手是听 不讲
1113.6s 讲得多的人 谈判水平是二流
1115.9s 真正高手是听
1117.5s 他一出剑 你基本就倒下了
1120.6s 他那时候报出来的价格
1122.2s 前面一讲以后 我是心情澎湃 我都觉得应该是这样的 我们的CFO说 NO 然后孙正义吓了一跳 然后再赶紧调整价格 最后说好大概是三千万美金 那我们可以接受 回来以后想想 还是不对 因为没签合同之前 我还可以说反悔 说不对 我就给孙正义写了一封信 我说Sorry 三千万美金我不要 两千万美金
1125.3s 我都觉得应该是这样的
1128.2s 我们的CFO说 NO
1131.8s 然后孙正义吓了一跳
1134.1s 然后再赶紧调整价格
1135.9s 最后说好大概是三千万美金
1138.0s 那我们可以接受
1138.7s 回来以后想想 还是不对
1141.1s 因为没签合同之前
1142.3s 我还可以说反悔 说不对
1143.6s 我就给孙正义写了一封信
1144.9s 我说Sorry
1146.4s 三千万美金我不要
1148.5s 两千万美金
1149.4s 同意就干 不同意就不干 然后孙正义回了 就两个字 Go ahead（去做吧） 那就这个给出来 我们从来没有争论过 我讲的话 他觉得有道理 他一讲我就明白 他想干嘛 我也觉得有道理 你碰上这样的一种合作伙伴式的投资者 是你的运气 在互联网最冷的冬天 我从来没去骚扰过他 他也从来没骚扰过我
1152.6s 然后孙正义回了 就两个字
1154.8s Go ahead（去做吧）
1157.0s 那就这个给出来
1160.5s 我们从来没有争论过
1163.3s 我讲的话 他觉得有道理
1165.4s 他一讲我就明白 他想干嘛
1167.1s 我也觉得有道理
1168.2s 你碰上这样的一种合作伙伴式的投资者
1170.9s 是你的运气
1172.9s 在互联网最冷的冬天
1174.6s 我从来没去骚扰过他
1177.2s 他也从来没骚扰过我
1178.7s 因为他有太多的麻烦 他麻烦比我多多了 所以我说 Forget（别在意） 别来惹我 我也不惹他 这是一种信任 我信任他 他信任我 这种投资者比较难 所以 我跟他的区别 我是看起来很聪明 实际上不聪明 那哥们儿是看起来真不聪明 但他是很聪明的人 真正叫大智若愚
1179.8s 他麻烦比我多多了
1181.6s 所以我说 Forget（别在意）
1183.9s 别来惹我 我也不惹他
1186.1s 这是一种信任
1187.2s 我信任他 他信任我
1188.9s 这种投资者比较难
1191.7s 所以 我跟他的区别
1193.8s 我是看起来很聪明 实际上不聪明
1196.8s 那哥们儿是看起来真不聪明
1199.2s 但他是很聪明的人 真正叫大智若愚
1206.8s 所以跟VC之间的沟通交流非常之重要 不要觉得好像VC是爷 VC永远是舅舅 你是这个创业孩子的爸爸 妈妈 你知道要把这个孩子带到哪儿去 舅舅可以给你建议 舅舅可以给你钱买点奶粉 衣服之类的 但是把这孩子养大的职责是你 VC的钱是帮你做得更好 更大 VC的钱不是来替你救命的
1211.1s 不要觉得好像VC是爷
1215.2s VC永远是舅舅
1217.5s 你是这个创业孩子的爸爸 妈妈
1221.0s 你知道要把这个孩子带到哪儿去
1223.2s 舅舅可以给你建议
1224.6s 舅舅可以给你钱买点奶粉 衣服之类的
1227.7s 但是把这孩子养大的职责是你
1230.3s VC的钱是帮你做得更好 更大
1233.1s VC的钱不是来替你救命的
1236.1s 什么时候要投VC 不是你最穷的时候去要资金 记住 是你最好的时候去要钱 永远记住 所有创业者 下一次融资 你永远公司形势最好的时候去融资 千万不要天要下雨 突然已经下很大雨了 你爬到屋顶上去修屋顶 麻烦就大了 阳光灿烂的日子修屋顶 公司内部的改革
1237.8s 不是你最穷的时候去要资金 记住
1240.1s 是你最好的时候去要钱
1243.1s 永远记住 所有创业者
1245.0s 下一次融资
1246.1s 你永远公司形势最好的时候去融资
1249.3s 千万不要天要下雨
1252.8s 突然已经下很大雨了
1254.7s 你爬到屋顶上去修屋顶
1257.1s 麻烦就大了
1258.3s 阳光灿烂的日子修屋顶
1261.4s 公司内部的改革
1262.8s 也永远是在形势最好的时候去改革 一个公司的成功与失败 很多时候是在创业者的胸怀 我给大家讲一个故事 在1967年以前 有一家公司跟我们竞争得非常狠 当时我出席亚洲互联网大会 我成为主题发言人之一 我的竞争者 他也成为了五个主题发言人之一 结果要发言之前 他突然发现 他出了五万美金赞助这个会议
1267.6s 一个公司的成功与失败
1269.1s 很多时候是在创业者的胸怀
1271.7s 我给大家讲一个故事
1273.5s 在1967年以前
1275.8s 有一家公司跟我们竞争得非常狠
1278.4s 当时我出席亚洲互联网大会
1280.2s 我成为主题发言人之一
1282.2s 我的竞争者
1284.3s 他也成为了五个主题发言人之一
1287.1s 结果要发言之前 他突然发现
1288.7s 他出了五万美金赞助这个会议
1291.8s 才成为主题发言（人） 而马云没有出一分钱成为主题发言（人） 所以他跟组委会讲 凭什么马云不付钱 我要付五万美金 然后组委会就跟他讲 你是你要讲 马云是观众要他讲 然后他就 他说我把游艇开到香港 邀请所有出席大会的 主题演讲者和演讲者上我的游艇玩
1293.1s 而马云没有出一分钱成为主题发言（人）
1295.2s 所以他跟组委会讲
1297.1s 凭什么马云不付钱 我要付五万美金
1301.2s 然后组委会就跟他讲
1303.3s 你是你要讲
1305.5s 马云是观众要他讲
1309.6s 然后他就
1311.4s 他说我把游艇开到香港
1315.7s 邀请所有出席大会的
1317.8s 主题演讲者和演讲者上我的游艇玩
1320.4s 但是要求有一个 马云不能上去 我觉得这是胸怀 如果你不能包容你的对手 你一定会被对手给打败 是谁把周瑜气死的 是周瑜自己给气死的 诸葛亮根本没气他 你把对手当敌人 第一招就输了 天天挂着他靶子 就练这个镖 你只能打这一个 其他人都没有用 竞争是最大的快乐 如果你跟别人竞争的时候 你发现是你很痛苦 越来越痛苦的时候
1324.6s 我觉得这是胸怀
1327.2s 如果你不能包容你的对手
1329.2s 你一定会被对手给打败
1331.4s 是谁把周瑜气死的
1332.9s 是周瑜自己给气死的
1334.6s 诸葛亮根本没气他
1336.6s 你把对手当敌人 第一招就输了
1338.7s 天天挂着他靶子 就练这个镖
1341.2s 你只能打这一个 其他人都没有用
1343.5s 竞争是最大的快乐
1345.3s 如果你跟别人竞争的时候
1346.7s 你发现是你很痛苦
1347.8s 越来越痛苦的时候
1348.8s 一定你竞争策略错了 就是说为什么我们跟 eBay（易趣）竞争会成功 打得不错 我跟我们所有想跟我竞争的人 我们都赢的原因 我从来就没把他们当竞争者过 心中无敌 无敌于天下
1350.8s 就是说为什么我们跟
1352.4s eBay（易趣）竞争会成功
1354.5s 打得不错
1355.5s 我跟我们所有想跟我竞争的人
1357.8s 我们都赢的原因
1359.0s 我从来就没把他们当竞争者过
1362.3s 心中无敌 无敌于天下
1368.8s 第二个 团队 我觉得团队要找合适的人 我以前从来不请那些名人当我的董事的 一般有名 能力强又管很大企业的人 很少会真正花时间在你公司身上 他一年来开个两次董事会 然后一讲 讲了以后 你听听觉得好像不对 但是你说他当时不对 你觉得不尊重他 他说我怎么了 我还是这么个人了 大小还是个CEO还是个董事 对吧 你尊重他 你按照他这样做肯定失败
1370.5s 我觉得团队要找合适的人
1372.8s 我以前从来不请那些名人当我的董事的
1375.8s 一般有名 能力强又管很大企业的人
1379.4s 很少会真正花时间在你公司身上
1381.9s 他一年来开个两次董事会
1383.3s 然后一讲
1385.6s 讲了以后 你听听觉得好像不对
1388.3s 但是你说他当时不对
1390.6s 你觉得不尊重他
1391.6s 他说我怎么了 我还是这么个人了
1393.4s 大小还是个CEO还是个董事 对吧
1395.7s 你尊重他 你按照他这样做肯定失败
1398.5s 我第一次请来一个副总裁 我们那时候总共五百万美金 他开口说今年的市场预算 一千五百万美金肯定要有的 因为他每年的预算至少是四千万美金 请到我们这儿 我一年最多给他五十万美金 他怎么花都不知道 五十万美金他说做个广告都不够 在我觉得 五十万美金是可以做一百个广告了 思考不一样 你到什么阶段用什么样的人 根据你的需要去找这样的人
1400.2s 我们那时候总共五百万美金
1401.9s 他开口说今年的市场预算
1403.9s 一千五百万美金肯定要有的
1405.9s 因为他每年的预算至少是四千万美金
1409.7s 请到我们这儿
1410.8s 我一年最多给他五十万美金
1412.1s 他怎么花都不知道
1413.2s 五十万美金他说做个广告都不够
1416.7s 在我觉得
1417.2s 五十万美金是可以做一百个广告了
1420.4s 思考不一样
1421.4s 你到什么阶段用什么样的人
1423.2s 根据你的需要去找这样的人
1426.8s 千万切忌小公司找一些高手进来 公司本身的机制管理能力 是一个拖拉机 但是你请进那些高手 他是波音747的引擎 你一旦装上去以后 马达一启动 你拖拉机就四崩五裂的 所以我想 团队的选择请大家切记 不要求豪华 小公司找高手 你要把高手的心态调整好 我的CFO蔡崇信我今天还认为
1429.9s 公司本身的机制管理能力
1432.2s 是一个拖拉机
1433.3s 但是你请进那些高手
1434.6s 他是波音747的引擎
1436.8s 你一旦装上去以后
1438.2s 马达一启动 你拖拉机就四崩五裂的
1441.6s 所以我想
1442.6s 团队的选择请大家切记
1445.0s 不要求豪华
1446.9s 小公司找高手
1449.2s 你要把高手的心态调整好
1451.3s 我的CFO蔡崇信我今天还认为
1454.7s 他是我见过最棒的CF0 他在台湾出生 美国长大 美国念的耶鲁的博士 学的法律 在华尔街工作过 他的收入是非常之高的 但是他也来拿五百块钱工资 他说他加入我进来的时候 我是吓了一大跳 他说我要加入你这个公司 那时候我们才18个人 在我们家上班 他要加入 我问他 为什么 他说我就觉得这个不错 但我最怕这样说 觉得不错加入的人
1457.3s 他在台湾出生 美国长大
1459.4s 美国念的耶鲁的博士
1462.4s 学的法律
1463.4s 在华尔街工作过
1464.5s 他的收入是非常之高的
1466.3s 但是他也来拿五百块钱工资
1468.5s 他说他加入我进来的时候
1469.9s 我是吓了一大跳
1471.0s 他说我要加入你这个公司
1472.4s 那时候我们才18个人
1473.8s 在我们家上班 他要加入
1476.2s 我问他 为什么
1478.0s 他说我就觉得这个不错
1479.5s 但我最怕这样说
1480.9s 觉得不错加入的人
1483.9s 我给他两个礼拜考察 你看清楚了 我们就这样的条件 然后我跟他一起到美国出差一个礼拜 天天谈 把话都说得很透彻 最后他还是决定要加入 最后他太太来了 他太太跟我讲了这句话 她说马云 我知道我老公疯了 他要加入你这个公司 但是我知道 我不同意 他会恨我一辈子 我支持他到你公司里来 那时候他第十九号员工 直到今天为止 他还是我们的CFO
1485.8s 你看清楚了 我们就这样的条件
1489.1s 然后我跟他一起到美国出差一个礼拜
1491.5s 天天谈 把话都说得很透彻
1494.8s 最后他还是决定要加入
1496.6s 最后他太太来了
1497.9s 他太太跟我讲了这句话
1499.2s 她说马云 我知道我老公疯了
1500.9s 他要加入你这个公司
1503.3s 但是我知道 我不同意
1504.9s 他会恨我一辈子
1506.9s 我支持他到你公司里来
1508.4s 那时候他第十九号员工
1510.9s 直到今天为止 他还是我们的CFO
1513.3s 这样的人跟你一样同甘共苦 点点滴滴从细节做 然后又是你的弥补 而不是告诉你 要做什么 而是告诉我 你要做什么 我可以帮你做得更完善 我再三跟大家讲 团队一定要找对人 对团队最重要的一点是对他们的信任 还有一家企业跟我竞争过 周五我去他办公室 他把整个灯都关掉了 我说这是干什么 省电 他说
1516.6s 点点滴滴从细节做
1518.1s 然后又是你的弥补
1519.2s 而不是告诉你 要做什么
1521.4s 而是告诉我 你要做什么
1523.4s 我可以帮你做得更完善
1526.4s 我再三跟大家讲
1527.6s 团队一定要找对人
1529.5s 对团队最重要的一点是对他们的信任
1532.8s 还有一家企业跟我竞争过
1534.5s 周五我去他办公室
1536.2s 他把整个灯都关掉了
1538.4s 我说这是干什么
1540.2s 省电 他说
1542.1s 但是我跟员工是这么讲的 他说中午休息 但实际上他说我是省电 我想这公司完了 省电就是省电 这没什么东西可隐藏的 干什么省电还得说 同志们中午可以休息一下 员工不是傻瓜 所以那家公司我看了以后 我觉得麻烦大了 因为你在欺骗你的员工 员工与你之间最大的关系是
1543.8s 他说中午休息
1547.6s 但实际上他说我是省电
1549.3s 我想这公司完了
1551.8s 省电就是省电
1553.5s 这没什么东西可隐藏的
1555.1s 干什么省电还得说
1556.5s 同志们中午可以休息一下
1559.2s 员工不是傻瓜
1561.6s 所以那家公司我看了以后
1563.0s 我觉得麻烦大了
1564.2s 因为你在欺骗你的员工
1566.7s 员工与你之间最大的关系是
1570.6s 你要信任他们 我从不隐瞒任何东西 对我的团队 灾难 快乐 只有有的时候我告诉他们 不能讲的 不讲 没问题 讲了都必须是真话 所以领导者的艺术 怎么做干部 怎么做领导 怎么去跟人谈话 我见过很多干部批评员工 真的是蛮痛苦的
1572.6s 我从不隐瞒任何东西 对我的团队
1577.9s 灾难 快乐
1579.9s 只有有的时候我告诉他们
1581.4s 不能讲的 不讲 没问题
1584.4s 讲了都必须是真话
1587.0s 所以领导者的艺术
1588.9s 怎么做干部 怎么做领导
1592.4s 怎么去跟人谈话
1594.8s 我见过很多干部批评员工
1596.4s 真的是蛮痛苦的
1599.3s 要批评他 叫进来以后 先表扬他个十分钟 二十分钟 表扬完以后 隐藏地说了一下 批评他以后又觉得好像不太对劲 然后又表扬他两句 所以这个人走出去以后 都不知道自己是被表扬还是批评 觉得挺好 他还是老样子 三四次过以后 你突然说 这个人不行 我把他开掉 然后那个人很吃惊 你不是表扬了我四次说我挺好的 裁员也是这样 千万不能杀两刀 很可怜 我就不杀了
1601.3s 先表扬他个十分钟 二十分钟
1603.8s 表扬完以后 隐藏地说了一下
1606.2s 批评他以后又觉得好像不太对劲
1608.3s 然后又表扬他两句
1609.9s 所以这个人走出去以后
1611.4s 都不知道自己是被表扬还是批评
1613.8s 觉得挺好 他还是老样子
1616.6s 三四次过以后
1618.2s 你突然说 这个人不行 我把他开掉
1620.1s 然后那个人很吃惊
1621.2s 你不是表扬了我四次说我挺好的
1623.9s 裁员也是这样
1625.0s 千万不能杀两刀
1626.4s 很可怜 我就不杀了
1627.9s 再杀两刀 你也痛苦 他也痛苦 这个人 杀了七次还没杀掉
1629.6s 这个人 杀了七次还没杀掉
1634.8s 想清楚了就动 动手得快 刀越快 对他越负责任 记住尊重游戏规则 你小公司也有制度 一旦制度确立以后 必须对制度的尊重是最高的 不是我要杀你 是制度要杀你 你违背了我们说好的制度 管理者 领导者 创业者心要仁慈
1637.7s 刀越快 对他越负责任
1642.8s 记住尊重游戏规则
1644.8s 你小公司也有制度
1646.2s 一旦制度确立以后
1647.5s 必须对制度的尊重是最高的
1650.6s 不是我要杀你 是制度要杀你
1652.8s 你违背了我们说好的制度
1655.4s 管理者 领导者 创业者心要仁慈
1660.1s 但是尊重游戏规则 建立游戏规则 明白自己要什么 明白团队要什么 多去看一些管理者讲的东西 创业者多去看别人失败的经历 成功的原因千千万万 失败的原因就这么几个 去看见别人失败的时候 你仔细去看看 我有没有这么做 我应该倒过来做 看人家成功以后 你去模仿一下 可能死得更快
1665.5s 明白自己要什么 明白团队要什么
1668.8s 多去看一些管理者讲的东西
1671.6s 创业者多去看别人失败的经历
1675.2s 成功的原因千千万万
1677.8s 失败的原因就这么几个
1680.0s 去看见别人失败的时候
1681.8s 你仔细去看看 我有没有这么做
1684.2s 我应该倒过来做
1685.6s 看人家成功以后 你去模仿一下
1687.8s 可能死得更快
1691.2s 很多失败的人就是一念之差 这一念之差你记住了 你学到了 将来走过这个地方的时候 你就懂得绕过去 很多人觉得这块石头 是成功这么爬上去的 你以为你也可以爬 告诉你也许你腿劲不够 也许那一天刚好那块石头松下 你就惨了 但是陷阱都是差不多的 天下所有的陷阱 无非是贪婪 无非是对人的关系
1694.9s 这一念之差你记住了 你学到了
1698.1s 将来走过这个地方的时候
1701.0s 你就懂得绕过去
1703.0s 很多人觉得这块石头
1704.7s 是成功这么爬上去的
1706.5s 你以为你也可以爬
1708.0s 告诉你也许你腿劲不够
1709.8s 也许那一天刚好那块石头松下
1711.7s 你就惨了
1713.0s 但是陷阱都是差不多的
1714.7s 天下所有的陷阱 无非是贪婪
1718.8s 无非是对人的关系
1721.0s 无非在过程中 你做了你不该做的事情 这些东西请大家去多学习多看 去学习那些失败经验以后 不仅不会让你的胆子更小 而是让你的胆更壮
1722.3s 你做了你不该做的事情
1723.4s 这些东西请大家去多学习多看
1726.3s 去学习那些失败经验以后
1728.7s 不仅不会让你的胆子更小
1730.7s 而是让你的胆更壮